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上海某核工业设计院。在23楼的大会议室里，一场关于国产空压机进入我国自主设计的核电站工程技术交流会正在举行。

在核电领域，一直是国内压缩机厂家的空白。由于工艺可靠性要求极高和技术惯性思维的原因，此前一直是国外品牌的空压机统治者核工业领域的空压机配套。去年，锡压公司上海分公司成为首个“吃螃蟹”的分公司。在总公司的市场方向指导下，上海分公司主动联络设在上海的相关工业设计研究院等部门，并取得了一定的进展。今年初，对方要求锡压公司派专家前去进行必要的技术交流，提出了许多严格的技术规范和要求。

本着开拓新的市场领域，拓展公司产品覆盖面，利用自己的技术优势创造市场、创造客户的市场营销理念，3月9日，营销中心领导亲自出面，组织了相关的技术人员和商务人员奔赴对方的办公驻地，开始了一场内涵丰富的技术交流和推介活动。

在交流的过程里，客户的专家组成员本着对工程负责的高度责任心，在相关的技术细节和工艺要求上非常严格，大到机组的可靠性和设计寿命，小到环境温度和空气质量对机组运行的影响，甚至是一个零件的材质论证，对方专家都是一丝一毫也不含糊。经过数小时的交流、沟通、说明、阐释，对方的专家小组对于我公司相关人员深入浅出、鞭辟入里的阐述与答辩，从起初的怀疑、否定，到后来的肯定、赞赏，公司赢得了该核工业设计院专家的认可。