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空压机行业代理商各种营销模式探秘

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空压机行业代理商各种营销模式探秘

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 纵观空压机代理商的过去,我们知道对于空压机代理商来说找到一个合适的品牌等于是成功的一半。对于小品牌的空压机代理商来说就算找到空压机代理商,生存也很难,稍有不慎多年的品牌资源、业务骨干、和服务骨干就可能变成常说的“黄埔军校”。而我们常说的代理模式有两种:

 
  一、夫妻店模式。
 
  老婆负责财务,老板在外面谈单,负责一切业务。这种模式很累很辛苦,还要求老板个人有极强的个人能力。
 
  二、团队模式。这种模式比夫妻老婆店正规,也能成体系,但是主要靠销售骨干和服务骨干支撑。可是,等这些骨干逐渐成熟,对市场把握很洞悉的时候,新的品牌最喜欢找这样的骨干。一旦条件有诱惑,就所以很难留住人才。所以说员工是公司的财富,因为他们掌握了一切客户资源。
 
    随着时代的进步,市场的发展,一些品牌做到一定知名度和一定销量的时候开始越来越贴近市场。尤其是很多一线品牌,这种贴近市场的行为更加明显。他们有更多的人力物力去投入市场,那么其他二三线品牌是不是也如此呢?当然,随着主流品牌越来越靠近市场,其他二三线品牌也紧随其后,有的甚至已经做的相当成熟了。为什么大家都开始贴近市场了,因为生意越来越难做。空压机代理商卖的是品牌厂家的,地位越来越痛苦,越来越边缘化。
 
    以前品牌厂家是主角。甚至店面都是以品牌为主打。去年市场一片黯淡,很多空压机代理商开始苦闷,利润空间越来越窄。随着核心技术的普及,像以前空压机代理商所说的某螺杆机转子,只有德国一家生产,技术全球领先诸如此类,把螺杆机说的很玄,这样的时代已经一去不复返了。现在机头国产化技术也已经很成熟了,原来大修机头要花掉大概原价一半的价钱,现在大概只要五分之一的价钱。作为空压机代理商不能和厂家有冲突,而厂家分配的指标越来越多,利润空间被压榨。
 
    实际情况变得不容乐观,作为空压机代理商我们应该清楚的认识到要以我们的品牌来服务客户,不一定是以厂家的品牌来服务客户,不然我们的客户很容易流失。既然情况是这样,那么我们要怎么做呢?
 
    首先,对于一个公司的管理来说,把原来的服务工作变成流程化,一个人做的事情现在分解成很多人来共同完成。这样既能形成规模化又能使公司更加完善正规。
 
    其次,要懂得转变生存方式和思维方式。我们的身份可以由某某品牌的空压机代理商,转变成专业压缩空气的服务商。这可以从名片来体现。尤其是我们的老板,在向别人介绍的时候开始改变,由品牌空压机代理商转变到位客户提供专业的压缩空气服务商。
 
    与空压机行业前辈们以及老朋友们交流、碰撞才知道空压机行业最近流行一句话“不分析现在,要设计未来”。花了好久才理清这句话,说的很有内涵。笔者分析的处境是当前空压机代理商遇到的共同苦恼,我们可以清晰的看到对于空压机代理商来说,空压机品牌不是自己的,技术也不是自己的,但是你服务多少客户,服务是你做的,客户对服务的认同在某种程度上会大于对品牌的认同。所以对于企业的长远未来来说,真正的做企业不能贪图眼前的蝇头小利,要有长远的战略眼光。空压机代理商在内忧外患被逼到墙角的时候一定要自力更生,不得已的时候甚至要和厂家分手。
 
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